Poliva là thương hiệu hàng đầu thế giới trong lĩnh vực cung cấp Thiết Bị Khách Sạn, Resort, Homestay, Nhà Hàng. Đồ dùng nhà hàng khách sạn tốt nhất Trong thời gian gần đây, bán hàng online mỹ phẩm là một lĩnh vực vô cùng phát triển. Rất nhiều người, đặc biệt là những bạn học sinh, sinh viên, đã khởi nghiệp và kiếm được rất nhiều lợi nhuận từ mô hình kinh doanh này. Vậy nếu đang có nhu cầu tiếp cân lĩnh vực này thì bạn cần lưu ý những điều gì? Hãy tham khảo ngay bài viết dưới đây để biết thêm thông tin chi tiết nhé!
Dạo một vòng quanh những trang mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram, Zalo,… chúng ta có thể dễ dàng thấy được một trong những mặt hàng được kinh doanh nhiều nhất đó chính là mỹ phẩm. Thế nhưng, điều gì khiến cho mô hình kinh doanh này trở nên phổ biến đến vậy?
Thứ nhất, có thể thấy nhu cầu làm đẹp hiện nay, đặc biệt của các chị em phụ nữ luôn ngày một tăng cao. Chính vì vậy mà thị trường khách hàng của lĩnh vực này cũng vô cùng rộng lớn. Cho nên bạn cũng sẽ không cần phải quá lo lắng về vấn đề đối thủ cạnh tranh cũng ngành.
Tại sao bán hàng online mỹ phẩm lại trở nên phôe biến như vậy?
Bên cạnh đó, đây là một mặt hàng tương đối dễ bán. Chỉ cần bạn chú trọng vào việc tìm hiểu thị trường để nắm bắt những xu hướng hiện thời là đã có thể biết được những sản phẩm nào đang “hot” hiện nay. Ngoài ra thì nguồn nhập hàng mỹ phẩm hiện nay cũng vô cùng đa dạng, từ những sản phẩm handmade đến nhập từ nước ngoài.
Đối với bất kì lĩnh vực kinh doanh gì thì việc phân tích và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu là một khâu vô cùng quan trọng. Việc tối thiểu nhất mà bạn phải làm được đó là phân khúc khách hàng và nắm được nhu cầu hiện tại của họ. Ví dụ như các bạn học sinh, sinh viên thì sẽ thích sử dụng những sản phẩm Hàn Quốc vì chúng đáp ứng được những điều kiện về mặt hình thức cũng giá thành. Đối với những chị em công sở, văn phòng thì họ sẽ ưa chuộng những sản phẩm cao cấp hơn, có xuất xứ từ Mỹ, Pháp, Anh,…
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu là một khâu vô cùng quan trọng
Đối với mô hình kinh doanh này thì nguồn nhập hàng của bạn sẽ vô cùng đa dạng. Cách đơn giản nhất là bạn có thể đăng ký làm cộng tác viên với những đại lý sản phẩm tại Việt Nam. Có thể nói đây là phương pháp đảm bảo nhất nếu bạn lựa chọn những đơn vị uy tín, có đăng ký giấy phép đầy đủ.
Hiện nay có rất nhiều nguồn hàng mà bạn có thể tham khảo
Ngoài ra, nếu như có những người thân ở nước ngoài thì bạn có thể nhờ họ xách tay những sản phẩm này về. Tuy nhiên đối với phương pháp này thì bạn sẽ phải nhập hàng theo đợt và chờ tương đối lâu. Nếu như có điều kiện thì bạn có thể trực tiếp bay ra nước ngoài (như Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ,…) để nhập hàng. Còn nếu như số vốn không đủ thì bạn có thể bán hàng online mỹ phẩm theo phương pháp order. Đây là một hình thức được rất nhiều người áp dụng.
Đối với mô hình bán hàng online mỹ phẩm thì bạn sẽ không cần thiết phải chuẩn bị số vốn đầu tư quá lớn. Nếu như có ý định nhập nhiều sản phẩm về để bán sẵn thì thông thường chỉ cần từ 5 đến 10 triệu đồng là đủ. Còn đối với hình thức order thì con số này sẽ nhỏ hơn rất nhiều vì bạn sẽ chỉ đặt mua sản phẩm khi khách hàng đã xác nhận đơn hàng.
Bởi vì đây lĩnh vực có số lượng đối thủ cạnh tranh tương đối cao cho nên bạn cần phải đặc biệt chú trọng vào vấn đề hình ảnh của sản phẩm. Nếu có điều kiện thì bạn nên thuê cho mình một ê-kíp để chuyên chụp ảnh, quay video với những dụng cụ, trang thiết bị đầy đủ. Những hình ảnh, video có thiết kế đẹp, bắt mắt sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó bạn cũng nên chăm chút cho những bài đăng bán hàng của mình, bạn có thể tự mình làm điều này hoặc làm việc cùng với một đội marketing để sáng tạo ra những nội dung thông tin hấp dẫn.
Để có thể thu hút được sự chú ý của khách hàng thì bạn cần phải chăm chút, đầu tư về mặt hình ảnh sản phẩm
Nếu như bạn mới bắt đầu thì bạn nên thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá sản phẩm để thu hút sự chú ý của khách hàng. Ngoài ra đối với khách quen thì bạn nên thường xuyên tổ chức các chương trình tri ân khách hàng, tặng những phần quà khuyến mãi.
Vì bán hàng với hình thức online cho nên bạn cần phải túc trực 24/7 để phục vụ cho khách hàng của mình. Việc trả lời tin nhắn nhanh, thái độ phục vụ ân cần và niềm nở sẽ tạo ấn tượng tốt cho họ. Ngoài ra bạn cần phải thường xuyên xin lại những phản hồi từ phía khách hàng để có thể cải thiển và nâng cao chất lượng dịch vụ của mình.
Vì làm trong lĩnh vực dịch vụ cho nên thái độ của bạn đối với khách hàng luôn phải được cải thiện và nâng cao
Trên đây là một số điều mà bạn cần lưu ý khi bán hàng online mỹ phẩm. Đây tuy là một lĩnh vực có số lượng đối thủ cạnh tranh tương đối cao nhưng nếu bạn cẩn thận, đầu tư và lập ra những kế hoạch kinh doanh chi tiết thì thành công sẽ luôn nằm trong tầm tay. Chúc bạn sẽ gặp nhiều may mắn và thuận lợi trong công việc của mình!
Những nhânn viên phục vụ tại nhà hàng- khách sạn chắc hẳn đã quen thuộc với vang sủi bọt nhưng bạn đã biết vang cường hoá là gì chưa? Chắc hẳn nhiều bạn đã nghe đến cụm từ...
59,876 Ẩm thực vùng miền
Béo ngậy, thơm lừng mùi ốc hòa quyện cùng hành lá, rau xanh tạo nên hương vị khó quên của tô bún ốc. Và dĩ nhiên, nếu đã đến với vùng đất Hà Thành thì không thể bỏ...
72,271
Hội Lim truyền thống được biết tới là một nét văn hóa đẹp của người dân xứ Kinh Bắc. Hành trình ghé thăm Hội Lim của bạn sẽ vô cùng thú vị và hấp dẫn đấy nhé! https://www.youtube.com/watch?v=R5tjnXrXzG8...
56,316 Ẩm thực vùng miền
Khi nhắc đến nem chua, hẳn là mọi người đều nghĩ đến Thanh Hóa hay Vĩnh Yên. Tuy nhiên, ít ai biết rằng trên đất Thái Nguyên cũng có một vùng làm nem chua ngon không kém. Đó...
60,702 Ẩm thực vùng miền
Chả chìa được tạo từ vị ngọt của mía vị dai của mực cùng với bị béo ngậy của thịt. Với những ai đã từng thưởng thức món ăn này một lần thì chắc chắn không thể nào...
72,350
Chùa Bích Động nằm giữa lòng di sản thế giới Tràng An, đẹp tựa “chốn bồng lai tiên cảnh” khiến bất cứ ai cũng phải “mê đắm”. Cùng Poliva.vn ghé thăm điểm du lịch hấp dẫn này bạn...
43,004 Ý tưởng kinh doanh
Nên kinh doanh gì ở quê để có thể đạt được hiệu quả cao nhất? Có lẽ đây là câu hỏi chung được đặt ra ở giới trẻ nhiều trong thời gian gần đây. Hãy xem các cách...
235,396 Ý tưởng kinh doanh
Chia sẻ kinh nghiệm bí quyết nhập hàng Trung Quốc không cần biết tiếng, không cần phiên dịch mà hàng lại về nhanh (sau một ngày)cho anh chị em đam mê kinh doanh của bác Lê Quang Trung rất...
68,273 Ý tưởng kinh doanh
Những món ăn vặt có thể coi là một phần không thể thiếu trong cuộc sống của mỗi người hiện nay, đặc biệt là đối với các bạn trẻ. Chính vì vậy mà rất người đã tận dụng...
45,908 Ý tưởng kinh doanh
Trong thời kỳ công nghệ 4.0 như hiện nay, chắc hẳn không ai là chưa từng nghe tới những cụm từ như: kinh doanh online, thương mại điện tử, bán hàng trực tuyến,… Với sự bùng nổ của...
38,437 Ý tưởng kinh doanh
“Những xu thế kinh doanh 2019 nào đang được chú ý nhất?” là câu hỏi luôn được rất nhiều người đặt ra. Để có thể đạt được tỉ lệ thành công cao nhất và thu được nhiều lợi...
50,020 Du lịch
Về vườn trái cây 9 hồng Phong Điền – điểm đến lý tưởng của du khách. Cần Thơ không chỉ nổi tiếng về phong cảnh non nước hữu tình, mà còn thu hút du khách bởi những vườn...
77,447 Du lịch
Trà Vinh là mảnh đất miền Tây với nhiều danh lam thắng cảnh vô cùng đẹp. Trong đó phải nói đến biển Ba Động. Với vẻ đẹp hoang sơ mộc mạc, bãi biển Ba Động đang là điểm...
42,171 Du lịch
Phú Quốc là nơi thu hút khách du lịch bởi những vẻ đẹp mà thiên nhiên ban tặng. Trong đó phải kể đến khu du lịch tâm linh chùa Hộ Quốc.Chùa Hộ Quốc đang là điểm dừng chân...
130,935 Du lịch
Mảnh đất Thái Bình không chỉ là quê hương của chị hai 5 tấn mà còn là vùng đất với những địa danh , thắng cảnh nổi tiếng từ đền chùa, bãi biển, những vịnh với hệ sinh...
54,024 Du lịch
Ẩn mình trong Lai Châu là biết bao dãy núi kỳ vĩ, mênh mông với vẻ hoang sơ mà thơ dại. Nơi đây là điểm đến lý tưởng, thúc giục đôi chân của biết bao phượt thủ. Nhưng...
72,155 Du lịch
Cù Lao Xanh Quy Nhơn chắc chắn là một điểm đến lý tưởng dành cho những du khách ưa thích khám phá. Đây là một hòn đảo vô cùng xinh đẹp với sự chan hòa của nắng gió,...
126,382 Du lịch
“Cần Thơ gạo trắng nước trong – Ai đi đến đó lòng không muốn về”. Nằm ở trung tâm của miền sông nước mang đậm nét đặc trưng của Tây Nam Bộ trù phú. Được sự quy tụ...
75,788 Du lịch
Thác Pú Nhu – một điểm du lịch khá thú vị ở Mù Cang Chải mà không phải ai cũng biết tới. Những dòng nước trắng xóa mơ mộng nơi con thác có thể quyến rũ bất cứ...
98,910 Du lịch
Sở hữu phong cảnh thiên nhiên đa dạng, nổi bật là hình ảnh ruộng bậc thang kỳ vĩ, hay núi non trùng điệp, len lỏi vào đó là các dòng thác, dòng suối trong trẻo, thanh bình, Yên...
84,220 Du lịch
Vườn Quốc gia Cúc Phương hấp dẫn du khách bởi sự đa dạng về sinh học, khung cảnh thiên nhiên hấp dẫn và không khí trong lành để bạn có thể thoải mái thư giãn, nghỉ ngơi. Nếu...
67,196 Ý tưởng kinh doanh
Bên cạnh quần áo, mỹ phẩm, đồ ăn,… thì bán hàng online giày dép là một mô hình kinh doanh được rất nhiều người lựa chọn trong thời gian gần đây. Rất nhiều người đã gặt hái được...
108,077 Ý tưởng kinh doanh
Trong xã hội hiện nay thì thực phẩm sạch đang được đánh giá là một “mỏ vàng” đầy tiềm năng cho các nhà đầu tư. Đây là một mặt hàng ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng...
122,220 Ý tưởng kinh doanh
Bạn đang bí ý tưởng kinh doanh để bắt đầu cho sự “khởi nghiệp” của mình? Tham khảo ngay list ý tưởng kinh doanh dưới đây. Xét về độ độc đáo, chắc chắn có. Nếu xét về tính...
106,135 Ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh quần áo là một mô hình luôn phát triển vô cùng mạnh mẽ theo thời gian và không có dấu hiệu giảm sút. Chính vì vậy mà số lượng đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực...
125,627 Ý tưởng kinh doanh
Nuôi cá cảnh là một thú vui tao nhã được rất nhiều người yêu thích. Nắm bắt được nhu cầu này của thị trường, kinh doanh cá cảnh được đánh giá đang là một ngành nghề hấp dẫn...
37,463 Ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh cafe là một xu hướng được giới trẻ hiện nay vô cùng đón nhận. Rất nhiều người đã quyết định khởi nghiệp và thành công với mô hình này. Thế nhưng lĩnh vực kinh doanh không...
45,440 Ý tưởng kinh doanh
Đối với những bạn học sinh chuẩn bị tốt nghiệp trung học phổ thông thì chọn cho mình ngành học phù hợp là một quyết định vô cùng quan trọng. Điều này sẽ quyết định liệu bạn có...
38,622 Ý tưởng kinh doanh
Bán hàng online không còn là một khái niệm xa lạ trong thời gian trở lại đây. Rất nhiều người đã quyết định khởi nghiệp và thành công với lĩnh vực kinh doanh này. Thế nhưng, để có...
73,314 Ý tưởng kinh doanh
Với tình trạng ô nhiễm môi trường như hiện nay thì nhu cầu sử dụng cây cảnh để cải thiện cuộc sống lại càng tăng cao hơn nữa. Những chậu cây đa dạng với đủ kích cỡ và...
128,583 Ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh quán ăn, nhà hàng là một trong những mô hình được nhiều người lựa chọn nhất hiện nay. Người ta vẫn thường bảo nhau rằng đây là một hình thức kinh doanh đơn giản, mang lại...
Những ngày đầu thu, nhiều người đam mê du lịch – phượt lại được rong ruổi lên vùng Tây Bắc, đắm mình trong màu nắng vàng ươm của ruộng bậc thang, thưởng thức những món đặc sản. Trong...
36,938 Setup khách sạn
Đối với nhiều khách sạn, việc trải và trang trí giường được xem là tiêu chuẩn thiết yếu hàng đầu để đánh giá chất lượng phục vụ của khách sạn đó. Dưới đây là hướng dẫn quy trình...
34,199 Setup khách sạn
Thảm phòng ngủ khách sạn là vật dụng không thể thiếu trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn hiện nay. Một vấn đề mà nhiều chủ khách sạn quan tâm đó chính là về kích thước thảm phòng...
87,003 Setup khách sạn
Tuy chỉ xuất hiện trong phòng ngủ khi được khách hàng yêu cầu nhưng Extra bed đóng vai trò khá quan trọng trong mỗi khách sạn. Dưới đây là một số loại Extra bed cho khách sạn phổ...
122,088 Setup khách sạn
Chăn ga gối nệm là những thiết bị buồng phòng không thể thiếu trong phòng ngủ của khách sạn. Vậy chọn chăn ga gối đệm khách sạn thế nào tốt nhất? Đừng bỏ qua bài viết dưới đây....
119,436 Setup khách sạn
Nhằm nâng cao chất lượng phục vụ của khách sạn, việc chọn chăn ga gối đệm thoải mái và tiện nghi là vấn đề vô cùng quan trọng. Dưới đây là các mẫu chăn ga gối đệm nhà...
98,702 Kiến Thức Khách Sạn
Resort 4 sao ngày càng thu hút đông đảo du khách nhờ vào sự phát triển hệ sinh thái nghỉ dưỡng hoàn thiện, các chủ đầu tư và kiến trúc sư luôn quan tâm đến tiêu chuẩn thiết...
63,453 Kiến Thức Khách Sạn
Kiến trúc khách sạn tân cổ điển đang là xu hướng được nhiều chủ đầu tư quan tâm bởi vẻ đẹp tinh tế, trang nhã, sang trọng. Hãy cùng khám phá kiến trúc khách sạn này trong bài...
63,841 Kiến Thức Khách Sạn
Kinh doanh khách sạn đang là ngành thu hút nhiều chủ đầu tư. Chính vì vậy những mẫu kiến trúc khách sạn 4 sao luôn trong tầm ngắm được các chủ đầu tư quan tâm. Sự phát triển...
37,212 Kiến Thức Khách Sạn
Thiết kế mặt tiền khách sạn tân cổ điển là một trong những phong cách được ưa chuộng hiện nay. Sự pha trộn giữa nét cổ kính và hiện đại mang đến sự khác lạ, nổi bật cho...
42,079 Kiến Thức Khách Sạn
Hoạt động kinh doanh khách sạn nhỏ ngày càng phát triển mạnh mẽ bởi sự tiện lợi và giá trị lợi nhuận cao. Tuy nhiên để mang lại hiệu quả kinh doanh thì chủ đầu tư không thể...
38,762 Ý tưởng kinh doanh
Điện thoại thông minh đã trở thành một vật bất ly thân đối với nhiều người trong thời gian trở lại đây. Bên cạnh đó thì nhu cầu trang bị cho chú “dế yêu” của mình cũng ngày...
43,513 Ý tưởng kinh doanh
Mô hình kinh doanh nhượng quyền đã và đang dần trở thành xu hướng trong thời gian gần đây. Tuy không quá xa lạ nhưng vẫn còn khá nhiều người phải băn khoăn khi nhắc tới khái niệm...
138,933 Ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh hoa tươi là một mô hình vô cùng thích hợp với những người có niềm đam mê với những loại hoa lại vừa có thể kiếm thêm thu nhập cho bản thân. Đây là một xu...
60,198 Ý tưởng kinh doanh
Kinh doanh mỹ phẩm đang là một xu hướng rất “hot” trong thời gian trở lại đây. Hai hình thức phổ biến nhất là kinh doanh online và offline. Đây được đánh giá là một lĩnh vực có...
38,330 Ý tưởng kinh doanh
“Nên kinh doanh gì bây giờ?” là câu hỏi luôn được rất nhiều người đặt ra. Để có thể kiếm lại được thu nhập cho bản thân thì bạn cần phải có những kế hoạch đầu tư khôn...
10,001 Tin tức khách sạn
Poliva từ lâu đã được đánh giá là thương hiệu cung cấp thiết bị đồ dùng khách sạn có chất lượng tốt và giá thành hợp lý, trở thành địa chỉ tin cậy của rất nhiều cơ sở...
50,219 Tin tức khách sạn
Cây treo quần áo đang dần trở thành một trong những vật dụng không thể thiếu được trong các căn phòng khách sạn. Tuy nhiên, hiện nay trên thị trường có rất nhiều cơ sở cung cấp sản...
10,001 Tin tức khách sạn
Giường Extra bed là thiết bị buồng phòng không thể thiếu trong các khách sạn, resort… Lựa chọn được những chiếc giường phụ tốt sẽ giúp các chủ đầu tư ghi dấu ấn với khách hàng của mình....
71,092 Tin tức khách sạn
Các khu nghỉ dưỡng mọc lên ngày càng nhiều tại Việt Nam. Vì thế, để phát triển resort nhanh chóng và thành công thì việc nắm bắt xu hướng mới là việc làm vô cùng cần thiết. Với...
60,087 Tin tức khách sạn
Chắc hẳn ai cũng đã từng gặp phải hiện tượng khăn spa bị hôi, bốc mùi khó chịu sau một thời gian sử dụng liên tục. Vậy nguyên nhân của việc này là do đâu và phương pháp...
129,017 Kiến Thức Khách Sạn
Bạn đã bao giờ thắc mắc Staff là gì trong công ty/tổ chức chưa? Tuy đã quen mắt thế nhưng bạn có chắc mình đã hiểu tường tận về thuật ngữ này? Bạn có biết về các vị...
51,135 Kiến Thức Khách Sạn
Nhắc đến nước Ý xinh đẹp với những món ăn nổi tiếng như pizza, mỳ ý… mà còn biết đến những ly coffee nổi tiếng là Espresso nhưng bạn có biết yếu tố quyết định đến vị ngon...
58,542 Kiến Thức Khách Sạn
Check-in, check-out là hai khâu quan trọng đảm bảo việc quản lý khách hàng cư trú tại khách sạn. Nói về check – out, không thể bỏ qua thuật ngữ D.O. Vậy D.O là gì? Nó có vai...
70,346 Kiến Thức Khách Sạn
Bạn có biết sự hoạt động của cả một hệ thống khách sạn liên quan chặt chẽ với nhau, muốn hoạt động diễn ra suôn sẻ yêu cầu mỗi bộ phận phải là những mắt xích liên kết...
50,579 Kiến Thức Khách Sạn
Khi du lịch phát triển, khách sạn cũng là hình thức kinh doanh “thu lợi nhuận” hiệu quả. Từ đó cơ hội việc làm trong lĩnh vực này cũng tăng cao. Trong đó nổi bật hơn cả là...
65,710 Tin tức khách sạn
Bạn có biết những món đồ gỗ nội thất nhà nghỉ bắt buộc phải có, phải trang bị không? Đó chính là giường ngủ, kệ tủ ti vi, bàn ghế, tủ đựng quần áo trong phòng nhà nghỉ...
118,645 Kiến Thức Khách Sạn
Được mệnh danh là thành phố biển nằm ở khu vực miền Nam nước ta, Vũng Tàu sở hữu những bờ biển đẹp hấp dẫn du khách từ nhiều nơi ghé thăm. Chính vì vậy mà nơi đây...
62,718 Tin tức khách sạn
Đèn xông tinh dầu là một trong những vật dụng luôn được trang bị tại các phòng khách sạn trong thời gian trở lại đây. Sản phẩm này có tác dụng khuếch tán mùi hương tinh dầu tự...
57,458 Tin tức khách sạn
Sự cần thiết của áo choàng tắm là điều không thể phủ nhận, đặc biệt là đối với các khách sạn, resort. Tuy nhiên, có cần thiết trang bị áo choàng tắm cho bé tại những khu nghỉ...
10,001 Tin tức khách sạn
Gờ giảm tốc là thiết bị giao thông được sử dụng trên nhiều tuyến đường hiện nay. Các chuyên gia nhận định, sử dụng gờ giảm tốc có thể giảm đến 50% tai nạn giao thông. Tìm hiểu...
40,534 Ý tưởng kinh doanh
Khao khát kinh doanh làm giàu nhưng bạn chỉ có trong tay một số vốn quá “mỏng”? Yên tâm, bạn hoàn toàn có thể khởi nghiệp thành công bởi hiện nay có khá nhiều ý tưởng kinh doanh...
38,113 Ý tưởng kinh doanh
Rau củ quả sạch là một vấn đề luôn được rất nhiều người quan tâm. Tuy là một lĩnh vực được đánh giá là có số lượng đối thủ cạnh tranh cao nhưng nhu cầu của thị trường...
69,553 Ý tưởng kinh doanh
Trong thời gian gần đây, bán hàng online mỹ phẩm là một lĩnh vực vô cùng phát triển. Rất nhiều người, đặc biệt là những bạn học sinh, sinh viên, đã khởi nghiệp và kiếm được rất nhiều...
35,837 Ý tưởng kinh doanh
Hộ kinh doanh (hay còn gọi là kinh doanh hộ gia đình) là một mô hình với quy mô nhỏ lẻ được rất nhiều người áp dụng trong thời gian gần đây. Khi đi dọc đường phố, bạn...
109,129 Ý tưởng kinh doanh
Gạo là một nhu yếu phẩm cần thiết mỗi ngày của rất nhiều người. Vì là một nước nông nghiệp phát triển cho nên tại Việt Nam thì kinh doanh gạo là một mô hình được rất nhiều...
